Customer Journey Vertriebs Potential Analyse Opportunity Management Verkauf von Investitionsgütern mit multiplen Entscheidern Bewertung der Entscheider (nach Miller/Heimann)
Identifikation von Vertriebshindernissen (Red Flags) Produkt- & Innovationsmanagement der richtige Fokus
die richtige Ausrichtung
Markt Potential Analyse
Strategie Entwicklung
Entwicklung eines Geschäftsplans Objectives and Key Results (OKR) zur strukturierten Fragmentierung kurz- und mittelfristiger Unternehmensziele Standortbestimmung z.B. Soll-Ist Analyse (SWOT) mit Ableitung messbarer Maßnahmen und Aktionsplänen aus der Ist-Analyse über Markt-Trends, geänderte Marktanforderungen zur Soll-Strategie
Kelsey Baine
COO, Walt Disney
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